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Vendre ses produits à des revendeurs permet de toucher plus de clients sans dépendre uniquement de la vente directe.
Cette stratégie offre davantage de visibilité, des commandes plus importantes et des ventes plus régulières. Avant de démarcher des boutiques, assurez-vous toutefois de pouvoir produire en quantité suffisante, respecter vos délais et proposer un prix rentable.
Ciblez des boutiques qui s'adressent à la même clientèle que vous :
Mais fiez-vous aussi à votre instinct : privilégiez des partenaires avec qui le courant passe naturellement et en qui vous avez une totale confiance :
Un revendeur applique souvent un coefficient compris entre 2 et 2,5 sur son prix d’achat HT.
Par exemple, si votre produit est vendu 20 € TTC au public, une boutique cherchera généralement à l’acheter autour de 8 à 10 € HT.
Avant de prospecter, vérifiez que ce prix couvre vos coûts, vos cotisations et votre rémunération.
Vous pouvez aussi indiquer un Prix de Vente Conseillé (PVC) pour conserver un positionnement cohérent entre les boutiques. Le revendeur reste cependant libre de fixer son prix final.
Créez un PDF simple avec :
Ce document vous permettra de rassurer les revendeurs et de faciliter la prise de commande, mais surtout de vous éviter de répondre aux mêmes questions à chaque vente pour gagner en tranquillité.
Présentez brièvement votre activité et expliquez pourquoi vos produits correspondent à leur clientèle.
Vous pouvez les contacter par e-mail, téléphone ou directement en magasin. Personnalisez chaque message et proposez l’envoi de votre catalogue ou d’un échantillon.
Sans réponse, effectuez une relance quelques jours plus tard. Si la distance le permet, n'hésitez pas à vous rendre directement sur place : rien ne remplace le contact humain pour faire la différence et créer du lien. Enfin, après une première commande, restez disponible et informez le revendeur de vos nouveautés et possibilités de réassort.
Lorsque vous vendez à des professionnels, vous devez établir des factures conformes, déclarer votre chiffre d’affaires à l’URSSAF et respecter les règles de TVA et les normes propres à vos produits.
Vos factures doivent notamment indiquer la date de paiement, les pénalités de retard et l’indemnité forfaitaire de recouvrement applicable entre professionnels.
Ajoutez également une clause de réserve de propriété dans vos conditions de vente, devis ou bons de commande :
« Les marchandises vendues restent la propriété du vendeur jusqu’au paiement intégral de leur prix, en principal et accessoires, conformément aux articles 2367 et suivants du Code civil. »
Cette clause peut vous aider à récupérer les marchandises non payées en cas d’impayé ou de liquidation du revendeur, sous certaines conditions.
Google Maps : pour repérer les boutiques adaptées à vos produits.
LinkedIn : pour contacter des responsables de magasins et des acheteurs.
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